附件2.4:营销实战展示.docx
附件 4:营销实战展示 一、赛题及要求 参赛选手针对规定的企业真实项目,于竞赛之前形成全渠道推广方案和汇报文案(PPT),并于比 赛当天到现场提交作品。 允许使用 Excel、Word、PowerPoint 软件进行辅助操作。赛题如下。 1. 企业及产品资料 “农小福”有限责任公司是一家由大学生创业团队组成,致力于高端农产品私人定制、农产品品 牌推广的初创企业。公司目前主要业务为推广顺昌县洪地芦柑“小桔灯”品牌。公司前期通过果树认 养及在大学校园开展营销大赛的方式进行预售式销售和品牌推广,销售出 3 万斤芦柑。并推出六粒果 礼盒装,单价超 9 元/斤。 顺昌县洪地自然村为革命老区基点村,地处闽西北武夷山脉东南坡,为典型的丘陵山区,矿质元 素含量全面,土壤肥沃,秋冬季节日均温差大于 10℃,有利于光合产物的积累、糖度的提高,是生 产无公害农产品、绿色食品,乃至有机食品的理想环境。 洪地芦柑“小桔灯”品牌,精选 7.0-8.0CM 自然成熟(六粒果为 8.0CM 以上),绿色有机的顶级 芦柑,个个品质优良,果大味甜。 目前公司困难:1、产地物流不便,物流成本过高,无法量少发货;2、产地果农市场观念及意识 不足,操作流程不规范,供货过程存在较多不确定因素;(果品大小,供货时间不确定等) ;3、果子 主要销售期集中(12 月份—1 月份);4、公司无资金囤货销售。如果预购式,存在买家对企业的信用 存疑。 近年来当地芦柑市场收购价格 年份 大小 收购价 大小 收购价 2015 年 6.5cm 以上 1.0 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 2016 年 6.5cm 以上 1.45 元/斤 6.5cm 以下 0.5-0.6 元/斤 2017 年 6.5cm 以上 1.2 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 2018 年 6.5cm 以上 1.1 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 其他背景资料: (1)目前芦柑市场品牌单一,均以“永春芦柑”品牌或无牌销售;销售模式较为单一,以传统销 售形式为主,电商销售占比少;包装设计单一,以 10 斤,20 斤箱装为主,零售无包装。 (2)洋墩乡连墩村洪地自然村是革命老区基点村。2017 年 10 月,荣获第八届中国景观村落。 乡政府通过“白改黑”的柏油路改造、村民别墅外立面统一美化、艺术民宿修缮、环境美化等方式, 打造美丽乡村—七彩洪地。 (3)顺昌芦柑于 2013、2015、2017 年,连续荣获“全国名特优新农产品”证书。洋墩乡洪地村现 有芦柑种植面积 1297 亩,年产量 500 万斤,芦柑产业规模占村民总收入的 70%。 2. 请以提升“小桔灯”其品牌知名度为目的,根据题目提供的文字材料和图片分析判断企业经 营思路,为其制定符合企业特点的全渠道(线上+线下)推广活动策划方案并部分实施(至少选择一 项线上推广活动完成实施)。 3.请参赛选手借助 Word 完成全渠道推广策划方案撰写,借助 PowerPoint 完成全渠道推广活动 实施效果总结。 要求: (1)Word 产品全渠道推广策划方案撰写 主要针对全渠道推广策划方案进行撰写,包含但不限于以下几个方面:推广目标、受众分析、 推广主题、广告内容、表现形式(海报、创意短视频、微电影、软文等)、媒介选择(包括传统媒介 和新媒体平台)及投放策略、费用预算、效果预测等。 (2)全渠道推广过程管理 PPT 制作 主要针对实施效果进行总结,包含但不限于以下几个方面:推广方案简介、组织分工、实施过 程控制、活动总结等。