附件2.4：营销实战展示.docx

附件 4:营销实战展示 一、赛题及要求 参赛选手针对规定的企业真实项目，于竞赛之前形成全渠道推广方案和汇报文案（PPT），并于比 赛当天到现场提交作品。 允许使用 Excel、Word、PowerPoint 软件进行辅助操作。赛题如下。 1. 企业及产品资料 “农小福”有限责任公司是一家由大学生创业团队组成，致力于高端农产品私人定制、农产品品 牌推广的初创企业。公司目前主要业务为推广顺昌县洪地芦柑“小桔灯”品牌。公司前期通过果树认 养及在大学校园开展营销大赛的方式进行预售式销售和品牌推广，销售出 3 万斤芦柑。并推出六粒果 礼盒装，单价超 9 元/斤。 顺昌县洪地自然村为革命老区基点村，地处闽西北武夷山脉东南坡，为典型的丘陵山区，矿质元 素含量全面，土壤肥沃，秋冬季节日均温差大于 10℃，有利于光合产物的积累、糖度的提高，是生 产无公害农产品、绿色食品，乃至有机食品的理想环境。 洪地芦柑“小桔灯”品牌，精选 7.0-8.0CM 自然成熟（六粒果为 8.0CM 以上），绿色有机的顶级 芦柑，个个品质优良，果大味甜。 目前公司困难：1、产地物流不便，物流成本过高，无法量少发货；2、产地果农市场观念及意识 不足，操作流程不规范，供货过程存在较多不确定因素；（果品大小，供货时间不确定等） ；3、果子 主要销售期集中（12 月份—1 月份）；4、公司无资金囤货销售。如果预购式，存在买家对企业的信用 存疑。 近年来当地芦柑市场收购价格 年份 大小 收购价 大小 收购价 2015 年 6.5cm 以上 1.0 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 2016 年 6.5cm 以上 1.45 元/斤 6.5cm 以下 0.5-0.6 元/斤 2017 年 6.5cm 以上 1.2 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 2018 年 6.5cm 以上 1.1 元/斤 6.5cm 以下 0.4-0.5 元/斤 其他背景资料： (1)目前芦柑市场品牌单一，均以“永春芦柑”品牌或无牌销售；销售模式较为单一，以传统销 售形式为主，电商销售占比少；包装设计单一，以 10 斤，20 斤箱装为主，零售无包装。 （2）洋墩乡连墩村洪地自然村是革命老区基点村。2017 年 10 月，荣获第八届中国景观村落。 乡政府通过“白改黑”的柏油路改造、村民别墅外立面统一美化、艺术民宿修缮、环境美化等方式， 打造美丽乡村—七彩洪地。 （3）顺昌芦柑于 2013、2015、2017 年，连续荣获“全国名特优新农产品”证书。洋墩乡洪地村现 有芦柑种植面积 1297 亩，年产量 500 万斤，芦柑产业规模占村民总收入的 70%。 2. 请以提升“小桔灯”其品牌知名度为目的，根据题目提供的文字材料和图片分析判断企业经 营思路，为其制定符合企业特点的全渠道（线上+线下）推广活动策划方案并部分实施（至少选择一 项线上推广活动完成实施）。 3．请参赛选手借助 Word 完成全渠道推广策划方案撰写，借助 PowerPoint 完成全渠道推广活动 实施效果总结。 要求： （1）Word 产品全渠道推广策划方案撰写 主要针对全渠道推广策划方案进行撰写，包含但不限于以下几个方面：推广目标、受众分析、 推广主题、广告内容、表现形式（海报、创意短视频、微电影、软文等）、媒介选择（包括传统媒介 和新媒体平台）及投放策略、费用预算、效果预测等。 （2）全渠道推广过程管理 PPT 制作 主要针对实施效果进行总结，包含但不限于以下几个方面：推广方案简介、组织分工、实施过 程控制、活动总结等。