招生保生_北京Yojo幼儿园联盟.docx

《幼儿园招生的“三大原则”》 1、《幼儿园招生的“三大原则”》 现在是幼儿园秋季招生的关键期，相信已经有不少园长已经感受到： 孩子真的不够了…… 低生育—少子化，犹如“釜底抽薪”，直接威胁到了幼儿园的“生死存亡”。 如何在这场比赛中“脱颖而出”？提前规划，创意策划，积累好口碑，做好“方圆三公里的生意”， 是关键。 PART 关停潮”当下幼儿园做最好的自己 幼儿园是“方圆三公里的生意”，地域属性较强。当“蛋糕”变小了，在保留住现有生源的前提下，怎样 可以分得再多一点？ 保证高水准的办学质量是关键。 因为最终决定一家幼儿园命运的，还是办学质量，是你的师资、教学、安全等。如何做最好的自己？我们 可以从以下三个维度来梳理： 服务维度：幼儿园特有的行业特征 幼儿园＝保育＋教育。所以幼儿园既属教育行业也属服务行业。 幼儿园设立的目的，是促进孩子全面发展，并且这个行业有很专业的教育规律教育方法，这是它教育 行业的属性。 幼儿园设立还有一个目的，就是解放家长，使家长有时间去从事劳动生产，这是幼儿园的服务特质。 虽然我们的理想状态是教育属性大于服务属性，但现实中，却是服务属性大于教育属性，特别是在招 生过程中，幼儿园的服务属性，体现得更加充分。 管理维度：“酒香不怕巷子深” “酒香不怕巷子深”的核心是把酒做香；办幼儿园的核心，是把品质做好： 八大板块 鲜明的品牌形象 健全的规章制度 明确的工作职责 详尽的工作流程 有序的教学秩序 良好的家长口碑 定期的员工培训 规范的运营管理 细节维度：通过细节，打造极致 细节决定成败。随着家长理智择园，对细节的关注非同以往，可能在你不知不觉时，家长已经不考虑 你的幼儿园了。 作为园长，如何带着大家从细节入手，小事做细、细事做精、大处着眼，提升家长的口碑和招生率， 变得尤为重要。 PART 幼儿园招生的“三大原则” 原则一：积极准备，“消极”招生 做好幼儿园，无非是做好三个体系的准备——品牌形象 · 教育教学 · 运营管理。做好“招生这件 事”，也需要 4 个方面的准备： √ 招生计划 各阶段招生工作计划-不同阶段，侧重点不同 学期（学年）招生计划-剧实际情况调整招生计划 招生宣传计划-地面+天空、模式不同计划不同 招生活动计划-走出去，请进来、内容不同计划不同 √ 招生流程 家中电话咨询流程 招生工作流程 招生活动流程 家长参观幼儿园流程 幼儿入园办理流程 √ 招生话术 √ 招生物料 招生宣传海报 招生宣传校历 做好以上全部准备之后，你就可以“消极”了。 如何“消极”？首先要做到“有一说一”，实现家长对幼儿园的超预期。其次在一定情况下，可以限 制名额，达到“饥饿招生”的效果，实现稳中求发展。 原则二：招生确保“动作不变形” “欲速则不达”。招生压力太大会导致老师们紧张、焦虑、急于求成。园长也要注意通过一系列的工 作，防止老师们迫于压力出现“动作变形”： 原则三：永远不打价格战 一位临沂的幼教从业者透露，当地幼儿园最近都在疯狂为招生做宣传，报名可以送各种特色课、体智 能课。民办幼儿园则打价格战，在临沂，普惠性民办幼儿园的保教费是 1120 元/月，现在则打出了“交 100 元顶 300 元，交 200 元顶 1000 元”等各类口号。 但价格战就像战场上的“白刃战”，从来都没有赢家。因为不论如何，降费就无法保质，没有质保的 教育，出局只是早晚的事。