武汉轻工大学联盟打折卡策划书.doc

武汉轻工大学 联盟打折卡 策 划 书 策划部门：武汉轻工大学学生会外联部 赞助商：武汉轻工大学周边商家 一、活动主题 联盟打折卡，优惠你我他 二、活动背景 随着经济的日益提高，不少大学生的消费程度有 了明显的提高。由此带来的餐饮业、品牌专卖店、大 型 购 物 广 场 、KTV 等 的 消 费 额 一 度 攀 升 ，通 过 这 可 以 看 出 各 商 家 之 间 的 竞 争 ，不 由 得 思 考 如 何 在 激 烈 的 同 行 竞 争 中 赢 得 先 机 ，我 们 知 道 一 个 品 牌 的 文 化 是 很 重 要 的 ，人 们 会 不 自 主 的 选 择 你 就 是 因 为 有 良 好 的 文 化 内 涵 ，任 何 在 激 烈 的 同 行 竞 争 中 赢 得 先 机 无 疑 是 各 个 商家最为在意的。事实上，以传统方式（横幅、传单 等）进行促销的方式，在市场竞争日益激烈的今天， 效 果 显 得 愈 加 不 理 想 ，因 此 推 出 一 种 性 价 比 高 的 新 颖 的 促 销 方 式 刻 不 容 缓 的 ，它 能 够 兼 顾 短 期 和 长 期 的 宣 传 效 果 ，甚 至 形 成 一 种 固 定 的 消 费 习 惯 ，则 是 广 大 商 家 所 乐 见 和 接 受 的 ，换 句 话 说 ，大 多 数 商 家 都 有 在 低 成 本 下 提 高 销 量 的 意 愿 ，既 有 利 商 家 自 身 更 优 惠 于 学 生，这正是我们活动的必要所在。 三、活动目的 为 服 务 广 大 的 武 汉 轻 工 大 学 的 学 生 们 ，也 为 广 大 联 盟 的 商 家 提 供 新 型 的 促 销 方 式 ，达 到 宣 传 效 果 ，为 联 盟 商 家 提 供 更 多 的 客 流 量 和 销 售 额 ，同 时 可 打 造 武 汉轻工大学校学生会外联部的精品活动。 四、活动内容 活动主办方：武汉轻工大学学生会 学生会外联部 活动赞助方：武汉轻工大学周边商家 活动主办方义务： 1、 联 系 赞 助 商 ， 统 计 分 析 所 有 赞 助 方 的 意 见 ， 做 出 最合理的打折卡折扣。 2、 设 计 打 折 卡 样 式 ， 并 征 求 所 有 赞 助 方 的 意 见 。 3、 制 作 打 折 卡 （ 如 有 赞 助 商 制 作 也 可 ） 4、 协 助 赞 助 方 的 宣 传 ， 全 校 宣 传 联 盟 打 折 卡 ， 发 放 此打折卡每个寝室至少一至两张。 5、 做 后 期 回 访 ， 让 打 折 卡 越 来 越 完 善 。 活动赞助方义务： 1、 见 卡 打 折 ： 对 于 前 来 消 费 的 学 生 ， 必 须 优 惠 应 有 的折扣。 2、 和 活 动 方 协 商 打 折 卡 折 扣 ， 设 计 等 。 3、 为 活 动 的 宣 传 ， 打 折 卡 的 制 作 提 供 足 够 的 经 费 。 4、 如 果 有 赞 助 商 有 意 愿 也 可 承 担 打 折 卡 的 制 作 ， 作 为赞助费。 五、活动细则 1、 打 折 卡 有 效 期 为 一 学 期 2、 活 动 方 打 折 卡 设 计 意 向 ： 卡 的 正 面 将 会 有 一 个 商 家 的 LOGO 和 名 称 ， 左 上 角 可 有 商 家 的 联 系 方 式 或 者 网 站 ， 右 下 角 需 要 有 标 号 ； 武 汉 轻 工 大 学 的 LOGO 需 要真个背面，但颜色偏淡点，可在中间输入一些信， 例如持卡人签名，卡享受的折扣，卡的有效期等，卡 的 背 面 的 右 下 角 需 要 有“ 武 汉 轻 工 大 学 校 学 生 会 外 联 部赠” 六、可行性分析 1、 传 统 宣 传 方 式 遭 遇 瓶 颈 ， 卡 的 模 式 还 属 于 新 颖 消 费 者 对 固 有 的 “ 横 幅 ”“ 传 单 ” 等 宣 传 方 式 都 产 生 了 “ 视 觉 疲 劳 ” 甚 至 “ 反 感 ”,由 于 目 标 受 众 不 明 确 ， 许 多 传 单 在 发 到 人 群 中 以 后 ，立 刻 变 成 街 上 的 废 纸 。因 而 这 种 新 的 直 接 让 利 的“ 宣 传 推 广 ”方 式 更 容 易 被 接 受。与以往传统宣传方式相比，打折卡在“直接让利 于消费者”之外，还有其特殊效果。作为“会员卡” 的 一 种 ， 此 打 折 卡 本 身 有 其 “ 尊 贵 性 ”。 2、 打 折 卡 有 助 于 长 期 消 费 ， 持 卡 人 的 长 期 持 卡 ， 也 是对“联盟商家”的长期宣传，这是其他诸如传单之 类宣传方式无法替代的。同时，与传单不同，打折卡 由 于 实 用 性 更 强 ，许 多 愿 意 长 期 持 有 ，在 消 费 时 带 上 。 而 不 是 像 传 单 一 样 ，用 完 就 扔 掉 。持 卡 消 费 一 旦 养 成 ， 对于商家来说则是忠实的消费群数量的上升。 3、 商 家 表 面 让 利 ， 实 则 是 得 力 商 家 参 加 打 折 卡 的 联 盟 ，表 面 上 以 一 定 折 扣 为 代 价 ，但 是 由 于 本 卡 限 制 了 每 个 行 业 的 联 盟 数 量 ，则 保 证 了 该 商 家 在 行 业 内 的 优 势 。比 如 同 时 要 去 购 物 ，我 们 学 校 附 近 有 中 百 和 武 商 量 贩 ，都 是 有 名 的 购 物 中 心 ，一 个 是 联 盟 商 家 有 打 折 ， 一 个 不 是 ，试 问 有 谁 不 愿 意 去 联 盟 商 家 购 物 呢 ？ 商 场 上讲，薄利多销，在基本不损失收益的情况下，这样 的打折势必能带来更大的回报 4、 可 以 促 进 淡 季 的 消 费 ， 商 家 应 该 比 较 愿 意 。