首届“新能源之都”杯创新创业大赛商业计划书模板.docx

附录 3 商 业 计 划 书 （成长组项目编制模板） 项目名称： 负 责 人： 提交日期： -1- 目 1、 公 司 基 本 情 况 2、 项 目 基 本 情 况 3、 行 业 及 市 场 分 析 4、 研 究 与 开 发 5、 产 品 与 服 务 6、 营 销 策 略 7、 融 资 计 划 8、 财 务 说 明 9、 风 险 及 对 策 -2- 录 1、公司基本情况 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产） 注册地点： 公司性质： 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务。） 员工人数及文化结构： （员工或成员人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。） 主要成员介绍及分工： （姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主 要说明在本行业内的技术水平、营销策划、项目管理、资本筹措等方面的经验和成功案 例；在项目进行过程中分工内容及承担角色。） 2、项目基本情况 参赛项目简介： （简单介绍项目涉及的技术及应用领域。） 未来 3 年的发展战略和目标： （行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等。） 3、行业及市场分析 3.1 行业状况： （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的 -3- 技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 3.2 市场前景与预测： （说明过去 3 年各年全行业销售总额和增长率，未来 3 年各年全行业销售收入预测列表 说明并注明资料来源或依据。） 3.3 主要竞争对手： （说明与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在销售市场中的竞争对手，市场份额， 竞争优势和竞争劣势。） 3.4 市场壁垒： （请说明市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度及对策。） 3.5 销售预测： （说明未来 3 年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表。） 4、研究与开发 4.1 公司或团队的研发成果及客观评价： （产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉。） 4.2 主要技术竞争对手： （国内外情况，公司或团队在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公司或团队为提 高竞争力所采取的措施。） 4.3 研发计划： （请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司或团队的研发重点、 正在或未来 3 ~ 5 年拟研发的新产品。） 4.4 研发投入： （截止到现在在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每 年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4.5 技术资源和合作： -4- （现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，若有请说明合作方 式。） 5、产品与服务 5.1 产品/服务描述： （说明项目最终产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本产 品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网 络、许可证、专营权、特许权经营等，拥有的或正在申请的知识产权，包括专利、软件 著作权、商标、版权等，并说明是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可 的协议等。） 5.2 目标市场： （请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。） 5.3 产品更新换代周期： （更新换代周期的确定要有资料来源。） 5.4 产品标准： （请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技 术的行业标准和质量检测标准。） 5.5 产品/服务的竞争优势： （重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势） 6、营销策略 6.1 价格策略: （销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策。） 6.2 行销策略： （请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面 -5- 的策略与实施办法。） 6.3 竞争策略： （如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关，如成本相同但销售 价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品 等。） 6.4 激励机制： （说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约 束机制） 7、融资计划 7.1 融资目的和额度： （希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和 政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式。） 7.2 股权融资数量和价格： （说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。） 7.3 资金用途和使用计划： （请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等） 7.4 投资回报： （说明融资后未来 3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。） 7.5 投资者的权益： （说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。） 8、财务说明 8.1 财务状况： （请列简表说明在过去一年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理 -6- 费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡 点、毛利率和净利率。） 8.2 财务预测： （请提供融资后未来一年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计 划。） 注：要说明财务预测数据编制的依据。 8.3 税务说明： （说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的 情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。） 风险及对策 9.1 主要风险： （请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场 开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。) 9.2 风险对策: （以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） -7- 附录 4 商 业 计 划 书 （初创组项目编制模板） 项目名称： 负 责 人： 提交日期： -8- 目 1、 团队基本情况 2、 项目基本情况 3、 行业及市场分析 4、 研究与开发 5、 产品与服务 6、 融资计划 7、 风险及对策 录 -9- 1、团队基本情况 团队名称： 组建时间： 团队成员介绍及分工： （姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主 要说明在本行业内的技术水平、营销策划、项目管理、资本筹措等方面的经验和成功案 例；在项目进行过程中分工内容及承担角色。） 2、项目基本情况 参赛项目简介： （简单介绍项目涉及的技术及应用领域。） 未来 3 年的发展战略和目标： （行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等。） 3、行业及市场分析 3.1 行业状况： （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的 技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 3.2 市场前景与预测： （说明过去 3 年各年全行业销售总额和增长率，未来 3 年各年全行业销售收入预测列表 说明并注明资料来源或依据。） 3.3 主要竞争对手： （说明与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在销售市场中的竞争对手，市场份额， 竞争优势和竞争劣势） 3.4 市场壁垒： -10- （请说明市场销售有无行业管制，产品进入市场的难度及对策） 3.5 销售预测： （说明未来 3 年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资不成功的情况分别列表。） 4、研究与开发 4.1 研发计划： （请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，公司或团队的研发重点、 正在或未来 3 ~ 5 年拟研发的新产品） 4.2 技术资源和合作： （现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，若有请说明合作方 式） 5、产品与服务 （此部分如果申请项目还处于研发阶段，没有具体产品和服务，可以不提供。） 5.1 产品/服务描述： （说明项目最终产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较，本产 品/服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网 络、许可证、专营权、特许权经营等，拥有的或正在申请的知识产权，包括专利、软件 著作权、商标、版权等，并说明是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可 的协议等。） 5.2 目标市场： （请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。） 5.3 产品更新换代周期： （更新换代周期的确定要有资料来源。） 5.4 产品标准： -11- （请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技 术的行业标准和质量检测标准。） 5.5 产品/服务的竞争优势： （重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势） 6、融资计划 6.1 融资目的和额度： （希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和 政府支助的数量，如果有对外借贷，抵押或担保的方式。） 6.2 股权融资数量和价格： （说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。） 6.3 资金用途和使用计划： （请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 6.4 投资回报： （说明融资后未来 3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。） 6.5 投资者的权益： （说明投资者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式收回投资，具体方式和时间。） 7、风险及对策 7.1 主要风险： （请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场 开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。) 7.2 风险对策: （以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） -12-