附件2商业计划书.doc

附件 2： XXXX 商业计划书 一、项目介绍 1.产品是什么。 2.针对的用户群体。 3.解决什么问题。 4.有什么特别之处。 （跟别人最大的不同，吸引用户的点） 二、市场分析 1.该行业市场规模目前是多大，近几年增长速度如何。 2.市场竞争状况如何。 （有没有垄断，有没有很大竞争对手， 还是小的竞争对手，或者竞争对手很少） 三、核心竞争力 1.产品是否特别 2.有没有独特的渠道和资源 3.有没有高门槛的技术 4.有没有特别的商业模式 5.有没有特别优势的团队 四、商业模式 1.盈利模式是什么，靠什么来盈利。 2.收入来源，收入规模和增长率、影响收入的关键要素。 3.主要成本，指出可变成本和固定成本，产生成本的时间点 和决定成本的要素。 4.需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，资 金的需求如何，何时能开始盈利。 五、运营与营销 1.内部如何运营 2.外部营销策略 3.预期效果 六、目前进度（说一下成长数据） 1.XX，成立公司 2.XX，内测版本发布，运营数据… 3.XX，引入天使投资，… 4.XX，正式版发布，一周内获取 x 用户，活跃用户 x 万，付 费用户 x 万…… 七、财务预算 1.投入成本，已投入多少，1 年内需要多少。 2.收入预测，1-3 年的营收预测。 3.计算出毛利和净利润。 八、风险控制 1.哪些风险 2.如何控制 九、发展方向 1.未来的发展定位，比如专业化还是多元化 十、附加信息 1.比如权威人士评价或观点、大事件、重要计划等 十一、Q&A 1.你们比竞争对手发展得更快的战略是什么？ 2.你们的竞争对手是谁？ 你们的竞争优势是什么？ 3.你们面临的最大挑战是什么？ 十二、融资需求 1.融资金额 2.股份比例 3.主要花在什么地方，达到什么目标 十三、团队介绍 1.XXX，职位。过往经历（供职的知名公司、创业公司、参 与的知名项目、在某领域的荣誉、行业经验等，要简短而且突出 优势） 2.XXX，同上