附件2：“赢在广州”大学生创业计划书模板（仅供参考）.docx

附件 2 “赢在广州”大学生创业计划书模板 创业计划书 项 目 名 称： 企 业 名 称： 创业者姓名： 日 期： 所 在 院 校： 就 读 专 业： 手 机： 电 子 邮 件： 指 导 老 师： 联 系 方 式： 目 录 一、 企业概况∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙1 二、 创业计划作者的个人情况∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙1 三、 市场评估∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙2 四、 市场营销计划∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4 五、 企业组织结构∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙5 六、 固定资产∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙7 七、 流动资金（月）∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙9 八、 销售收入预测（12 个月）∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10 九、 销售和成本计划∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙11 十、 现金流量计划∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙12 一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □新型产业 □传统产业 □其他 □服务 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2 □农业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 3 三、市场评估 目标顾客及潜在客户描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势及前景： 4 5 SWOT 分析 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 6 5. 5. 7 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 折扣销售 8 竞争对手的价格 赊账销售 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 □零售商 （4）选择该销售方式的原因： 9 □批发商 4．促销 人员促销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书，如有): 职务 月薪 业主或经理 员工 10 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 企业的法律责任(保险、纳税): 种类 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 合 伙 容 人 内 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 11 权限的责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 供应商名称 单 价 地 址 12 总费用(元) 电话或传真 2.交通工具 根据交通工具及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 供应商名称 单 价 地 址 总费用(元) 电话及传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名 称 数 量 13 单 价 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项 目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺装修 厂房 土地 合计 七、流动资金（月） 1、原材料和包装 项 目 数 量 单 价 14 总费用(元) 供应商名称 地 址 电话或传真 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项 目 费用(元) 备 注 业主的工资 雇员的工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 宽带费宽带费等 登记注册费 其他 15 合计 16 八、销售收入预测（12 个月） 销 售 月份 情 1 2 3 4 5 况 销售的产品 或服务 （1） （2） （3） （4） （5） 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 17 6 7 8 9 10 11 12 合计 （6） （7） （8） 合 计 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售总量 销售总收入 九、销售和成本计划 金额 （元） 份 项 目 销 含流转税销售收入 流转税 销售净收入 业主工资 员工工资 售 成 月 1 2 3 4 5 18 本 6 7 8 9 10 11 12 合计 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 利润 税 企业所得税 个人所得税 费 其他 净收入（税后） 十、现金流量计划 19 金额 （元） 月 份 项 现 金 流 入 现 金 流 出 1 2 3 4 5 目 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 20 6 7 8 9 10 11 12 合计 设备 其他 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 21